文献综述
市场营销策略是指企业为了提高产品的市场份额，在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上，根据客户的需求，对产品销售活动进行全面策划的过程。制定企业营销策略是企业营销的关键，其策略的制定又要体现在营销策略组合的设计上。
国外的手机品牌如苹果、三星长久以来占据了我国大部分的市场份额，国产手机处于低迷状态。随着手机品牌的增加，竞争也越来越激烈，vivo手机作为一个近几年迅速发展的品牌，其营销策略的制定必不可少 。
本文在结构上分为六章。第一章为绪论,说明论文选题的目的,研究方法和思路；第二章主要介绍了相关概念和理论；第三章,通过对vivo公司的营销环境进行分析,为vivo公司的战略制定提供了依据；第四章,主要介绍了vivo公司的市场营销战略及战略制定,重点介绍了STP(市场分析定位)和4Ps营销组合战略以及vivo公司所选择的市场营销战略方式；第五章介绍了vivo公司营销战略的实施与控制,通过第四章的战略制定,对vivo公司市场营销战备的实施与控制进行分析；第六章主要通过对vivo公司营销战略的研究与分析,本章总结了vivo公司在市场营销战略上存在的问题并对提出了相应的建议。论文将从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将vivo公司市场营战略从战略制定,实施到控制的全过程做了一个全面的解析,同时引用数据和例证加以说明,最后进对vivo为公司目前存在的问题做了简要说明并提出了个了的改善建议。
一、国外相关理论的研究
1953年尼尔·博登提出了“市场营销组合”概念，他指出企业为了寻求一定的市场反应会进行一系列的，直接影响需求的可控制要素的组合就是“市场营
销组合”，并认为这个组合可以有不同的方式，不同的方式也会带来不同的结果。
1．4P营销策略组合
1960年麦卡锡教授提出了以满足顾客需求为目标的的“４Ｐ”策略组合，他认为企业的营销就是企业为满足顾客的需求，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道、适当的促销将产品和服务投放到特定的市场的行为。
