一、拟研究或解决的问题
药品的定价不仅影响患者和医院，还影响二者之间的另一个群体医药代表。医药代表的工作简单归纳来说就是向医生介绍推销药品，药品价格浮动区间的大小也是医药代表的活动空间的大小，药品价格在医药代表与医生、药房或医院的谈判下波动，对医药代表或某些医生来说这是创收的机会，但对患者来说无疑是额外的负担。江苏省药品零差价政策的出台大大缩减了药品价格的可操作空间，对于患者甚至是市场的监管都是有利的，对医药代表的工作却造成极大的影响，医药代表的工作性质趋于纯粹，但也无形中增加了工作难度，然而从医药市场大环境出发，肃清风气，实行药品零差价政策是利远大于大于弊的。
本文将通过对江苏省现行药品零差价政策中的相关条文进行分析，对比政策制度实施前后市场环境、医药代表工作情况和拜访方法，归纳总结现行政策制度的成效与实际医药市场实施中的不足，进而分析未来的改进方向，以及对现存的不足与问题提出解决方案。
二、研究手段及方法
研究方法：实证分析和理论分析相结合；对比论证；列事实、摆依据；理论和实践相结合。按照提出问题，分析问题，解决问题的思路进行论证。
三、文献综述
目前对我国医药代表的讨论中，暂没有一部统一的管理法律法规出台，而随着药品市场的不断扩大，医药代表这一群体的数量也不断增加。政府以及医药企业究竟要如何应对医药代表的监管问题，构建现代的医药市场管理法律体系，使医药代表的职能更加纯粹呢？
《药品零差价政策对基层医疗机构的影响》一文，作者代勇比较详细的介绍了药品零差价的概念、产生及发展，阐释了药品零差价政策的成效。
在《医药代表客户拜访模式比较分析》一文中，作者孟繁瑜就国内医药代表客户拜访模式做了解析，即PCSS和ESS，以及就哪种客户拜访模式能更好促进药学服务进行了一定的分析。
作者孟繁瑜在该文中认为现有的医药代表客户拜访模式,主要可分为以下两类:一是核心销售技巧（essential selling skill,ESS），以销售为中心，主体是产品及产品关键信息，目的是提升医生对产品的接纳梯度，二是以患者为核心的拜访技巧（patient centric selling skill,PCSS） ，以患者为中心，主体是患者及患者病程，寻找治疗方案中的漏洞及医生疑问点，与医生共同找寻出让患者更为受益的治疗方案 ，最后与医生和患者达成有效缔结 。
