开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
一、 研究背景与研究目标
2014年浙江省药品集中采购工作接近尾声，第一批采购目录已出公告，第二批亦呼之欲出。笔者在即将毕业之际进入药品代理商行业，其中取得国产（青岛正大海尔）骨化三醇“盖三淳”在宁波市的代理权，全权负责分销及医院进药业务。值此招投标行将结束之际，行情接近明朗，提前洞悉行业概况，更有利于工作的开展，本文的研究目标旨在对当下宁波补钙药及活性VD药物市场进行分析，并对骨化三醇在宁波市场的前景进行展望。
二、文献综述
我国骨质疏松症医院用药市场上，钙制剂和活性维生素类、双膦酸盐类、降钙素类合计占9成份额，此外还有激素替代疗法类药物和中成药。补钙制剂以碳酸钙维生素D3（钙尔奇）、活性维生素D为主力。其中活性VD发展到如今已有三代，先后是阿法骨化醇、骨化三醇和帕立骨化醇。
骨化三醇是人体内维生素D最重要的活性物代谢，由罗氏公司开发，1978年8月获得FDA批准，以商品名Rocaltrol上市。1992年，我国开始进口罗氏公司骨化三醇软胶囊用于临床，商品名为罗盖全。随后，原国家食品药品监督管理局批准美国雅培的注射剂溉纯、中国台湾井田制药工业股份的胶丸海卡洛及法国GaldermaInternational公司的软膏剂秀可丝在国内上市。 2003年，青岛海尔药业的骨化三醇胶丸获准生产，以商品名盖三淳上市。广州标点医药信息有限公司“中国中成药与化学药医院检测分析系统”数据显示，2011年，国内16城市样本医院骨化三醇用药金额已达1.98亿元，比上一年增长28.27%，呈现出平稳增长的态势。其中，盖三淳市场占有率逐年提高，2011年样本医院用药占有率已达57.37%。骨化三醇余下市场由罗盖全、海卡洛和溉纯等品牌把持。
之所以盖三淳能享有如此之高的医院市场占有率，一是该产品相比于原研厂家，疗效上相差无几，但价格上具有优势；二是正大海尔制药在盖三淳上市之初，就坚持学术推广的路线，同时展开相关上市后临床研究，一边辅助学术推广、一边则着眼于开发新的适应症。
然而在宁波市场，则呈现出另一番景象。由于历史遗留问题，盖三淳此前在宁波市独立招标中掉标，从而错失宁波市场，同类产品罗氏公司的罗盖全，因为缺少政策支持与人员配置较少，并未较好的占据盖三淳留下的市场空缺，反倒是几家阿法骨化醇厂家瓜分了活性维生素D的剩余市场。（包括昆明贝克诺顿制药分装的Teva公司的阿法迪三、南通华山药业的阿法骨化醇胶丸法能等）因此，此次2014年浙江药品集中采购，对笔者既是机遇，也是挑战。
药品采购目录落地并开始执行后，各大医院必定会召开药事委员会讨论目录中的药品是否纳入本院采购目录，当务之急就是联系各大医院相关科室主任，递交用药申请单，并在药事委员会召开前对参会人员进行梳理并讲解该产品的临床应用及疗效，争取过会入院。骨化三醇软胶囊的主要应用临床科室分别为：骨科、肾内科、风湿科，二线科室为内分泌科、呼吸科、妇科、儿科。相比较而言，宁波市第二医院、宁波市第六医院以及中国人民解放军第113医院骨科实力强，鄞州第二人民医院肾内科实力强，宁波市第一医院和宁波市医疗中心李惠利医院综合实力强，此外还有宁波市第三医院、鄞州人民医院、宁波市妇女儿童医院等大型三级医院，这类大型医院是接下来需要公关的目标医院。此外，宁波下属几个县区及县级市人民医院实力强，也是可以公关的对象。
参考浙江省销售较好的几个市：包括杭州、嘉兴、湖州等，以及宁波市场现有活性VD药物分布情况，制定本年度相应的月均销售目标。
