一、研究背景与研究目标
在新医药改革方案之下，医药企业面临着更多的机遇与挑战。如何在这次改革中发展壮大，让自己的产品在市场中获得更多的席位，是每个医药企业不得不思考的问题。由石药集团自主研发成功的国家一类新药恩必普，有着独特的双重作用机制与良好的药效，但其市场占有情况却不尽如人意，这与其营销策略有着密不可分的联系。本文通过医药市场现状及恩必普的销售情况，分析其营销策略的利弊，并与国内外部分医药企业的营销策略进行对比分析，对恩必普的营销策略提出相应的对策建议。
二、文献综述
《丁苯酞的药理作用与临床评价》研究表明，丁基苯酞可明显降低脑梗死患者神经功能缺损，显著提高患者日常生活能力，治疗90天后可显著减少残障，且不良反应少，是可全程应用的全新脑梗死的治疗药物。《丁苯酞治疗急性脑梗死的疗效观察》文中对100例患者进行临床实验，观察疗效并评定治疗前后神经功能缺损评分的变化，得到结果是丁苯酞治疗组的治愈率、显效率及总有效率高于对照组(Pgt;0.05）,再次证明丁苯酞治疗急性脑梗死有显著疗效，且用药安全性高。《中国急性缺血性脑卒中诊治指南2010》一文中指出丁基苯酞是近年来国内开发的I类新药。几项评价急性脑梗死患者口服丁基苯酞的多中心随机、双盲、安慰剂对照试验显示：治疗组神经功能缺损和生活能力评分均较安慰剂对照组显著改善，安全性好。将恩必普列为一线治疗药物。
《浅析我国医药市场的现状与发展》文章分析了我国医药市场的销售现状和发展态势，论证了企业介入市场的切入点，并指出药品销售市场对医药企业的生存和发展起着至关重要的作用，药品营销策略应得到医药企业的重视。《医药企业营销策略浅析》文中也强调了营销策略事关企业的生存与发展，医药企业必须以消费者需求为导向，实施积极的营销手段，促进企业发展。《我国医药企业营销模式的战略选择》文章探讨了新医改对我国医药企业营销战略的影响和我国医药企业营销模式存在的问题，并通过对扬子江药业和恒瑞医药的营销模式进行对比分析，提出医药企业营销模式应顺应医药市场两级分化的趋势，借助商业渠道提升营销活力，通过专业培训提高人员素质。
《我国医药企业客户关系管理改善策略研究》一文章指出了药品销售的特殊性，强调实施客户关系管理对我国医药企业来说有重大意义：加强对客户资源的集中管理，增强对客户的挽留能力；降低企业的销售费用，增加企业的销售额；有利于提高医药企业核心竞争力。
《谈学术营销在医药营销中的运用》文章在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。《学术推广是处方药销售模式更新的重要选择》文中指出学术推广是新形势下处方药销售的重要模式，学术推广外包也是医药企业的可行选择。
《国外制药企业在华医药营销策略研究》文章基于从我国医药营销市场的特征和发展趋势，对国外制药企业在华营销策略作了阐述，并利用市场营销理论对国外制药企业在华医药营销现状和发展趋势进行了分析，对其营销策略中存在的问题进行了深入探讨。《诺华公司处方药营销策略研究》文章针对诺华公司某处方药营销的成功案例，分析了它的主要营销策略，给我国制药企业提出建议。
三、研究思路与研究方法
1． 研究思路
