一、研究背景与研究目标
传统老药的市场定位一般在中心城市，对于中心城市的患者而言能够得到很好的治疗，但对于小城市的社区医院而言，传统老药的应用不是很广泛。由于近年来医疗体制的改革，乡镇患者逐渐偏向于在当地的社区医院进行医治，这部分患者群在不断壮大，市场拥有较大的潜力。正对这样的现状，本文在分析传统老药的使用现状基础上，详细阐述社区市场的潜力，并提出如何在社区市场扩大传统老药的使用范围。
二、文献综述
《关于开发农村医药市场的思考》-文中阐述了开拓农村医药市场的必要性，针对农村医药市场的现状及存在问题提出了拓展途径，特别提到了采取低价药品策略、差异营销策略来拓展市场。
《论提高药品销售业绩》-文中指出搞好营销是医药企业在市场上立足的关键，文章总体从价格策略、品牌提升策略、重视营销服务等几个方面阐述了如何做好营销提升业绩。
《农村医药市场特点及营销策略探讨》-文中强调了农村医药市场特点，表现在农村医药市场潜力巨大，处方药占总体消费比例较少，居民依赖于当地的医务室。针对上述情况提出开拓农村医药市场的营销策略。
《浅谈新时期医药营销策略及实施》-文中有特色的指出在营销过程中，不仅是单独的营销，更配合了物流服务和管理、售后服务以及环境的改善，以此创造出更适合现代化的营销方案。
《如何改善社区医院的服务营销》-文中主要对行销体系中的一项服务营销做具体阐述，在市场经济条件下，社区医院作为一个特殊服务机构，其服务营销的优劣将会直接影响社区医院的生存和发展。
《社区营销反常规营销渠道创新》-文中指出市场的开拓主要在于控制细节，提出全新的FTF社区营销（社区面对面营销），从营销人员的选择到市场的调研再到具体的实施，每一步都相互紧扣，形成密不可分行之有效的营销方案。
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