万达文化产业商业模式分析
一、研究背景
文化产业虽以创意为核心竞争力，但其产品却没能脱离同质化的竞争。对于文化企业而言，如何让企业和产品脱颖而出、长期处于竞争优势并获得持续价值则是其需要思考的问题。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，文化产业开始进入一个高端诉求时期，即对文化产业与商业模式关系的探索和研究。在新的技术条件下，各国家和地区都在努力思考如何使用有限的资源创造更多的价值和效益，中国也不例外，此时文化产业商业模式的研究对推动文化产业的更高发展显得尤为重要。尽管目前有的文化产业业态已经成为主打，并形成了一定的规模经济，但对文化产业商业模式的研究和归纳尚处在初级阶段。文化产业的商业模式是一种怎样的模式?包含有哪些要素?有哪些模式种类?对现有的模式又如何实现创新?这些问题的解决对正处于激烈国际竞争中的文化企业来说刻不容缓，这也是本文所要探讨的，并期许通过对文化产业商业模式的研究来推动文化产业向更高层面发展。
二、研究意义
在当今激烈的竞争环境中，商业模式的成功与否已在企业经营管理成败中显得尤为重要。我国文化产业的发展与西方发达国家存在极大的差距，尤其是在市场运作水平方面。本文通过对文化产业内最成功的商业模式进行研究，了解国外文化产品是如何进行市场运作的，为我国的文化产品的市场运作提供借鉴，并提出了文化产业商业模式策划的方法，以促进我国文化产业的发展。
三、研究现状
商业模式的提出最早是在20世纪50年代，始于管理学领域，'Koncza1（1975）和Dottore （1977）在其数据和流程的建模研究文章中首次使用了lsquo;BusinessModelrsquo;这一术语。20世纪80年代互联网的飞速发展，推动了相关商业模式理论在这个领域的研究与应用；90年代电子商务的发展与成熟，使商业模式逐渐受到企业和学术界的关注；直到1999年，商业模式才正式作为一个独立领域引起研究者的关注与重视。
美国著名管理学家彼得·F.德鲁克（Drucker, 1994）将商业模式定义为组织理论或公司经营理论。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格（Mintzberg,1994）把企业组织的商业模式称为“战略思想”，他指出：“与战略规划截然不同，战略思想是综合性的，它包含直觉和创造精神。战略思想的成果是企业的一个整体的概貌，一个愿景目标的不太精确的阐述。”应该说这两位管理学家的早期研究启蒙了后来的学者对商业模式多角度、多层面的研究。
对商业模式的定义许多学者持不同见解，从目前的研究看，其定义总体上包含了三个层面，即经济层面、运营层面和战略层面。
美国密歇根大学教授阿兰·阿福亚赫博士和瑞士洛桑联邦科技学院（SwissFederal Institute of Technology, Lausanne）科技管理学助理教授克里斯多夫·L.图西博士（Afuah amp; Tucci, 2000）提倡“应把商业模式看成是公司的运作秩序，公司依据它使用其资源、超越竞争者和向客户提供更大的价值，从而获取利润。”“马哈迪温（Mahadevan, 2000）认为，商业模式是对企业至关重要的三种流量：价值流、收益流和物流的惟一混合体。托马斯（2001）认为，商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。”阿米特和左特（Amit and Zott, 2001）通过对网络企业进行长期研究，指出“商业模式是企业创新的核心，并为企业、供应商、候补者及客户创造价值的关键性来源。”
美国学者拉里·博西迪等人（Bossily etal, 2004）认为：“商业模式表现了企业获取财富的各个组成部分，比如利润率和现金流，与外部因素之间的相互关系，比如市场形态、竞争局面和行业趋势，以及企业的战略和组织能力。它是一种系统性的手段，用于细致分析这些相互的关系，同时检验假设情形并做出实事求是的决定。商业模式是企业永不休止地寻找能够保持企业各个部分之平衡的可行想法的框架。它同时还是现实世界变化所构成的威胁或者提供的机会征兆的一种早期预警系统。”此外，他还认为通过运用商业模式来检验企业希望实施的行动，企业能更好地理解什么措施行之有效，什么措施徒劳无功。
图齐、皮尼尔和奥斯瓦尔德在《理清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》（2005）一文中给商业模式下了定义：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用于阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性的收入的要素。”⑤哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和SAP公司的执行总裁孔翰宁在其共同撰写的《商业模式白皮书》中将商业模式定义为：“由客户价值、资源和能力及盈利方式构成的三维立体模式”。该定义把资源和能力列为重要要素，取得了突破性研究。美国美智管理咨询公司资深专家亚德里安·斯莱沃斯基和大卫·莫里森在其2010年的《发现利润区》一书中认为“商业模式即企业设计并且认为一个行业中的大型公司如何进行重新定位、如何确定自己的经营方式，实质上就是进行企业设计。”
