开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
所谓医药市场营销学，就是根据市场营销学的原理，认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的企业经济效益和社会效益①。在以上的定义中，我们可以看出要制定符合自身企业的营销策略，就必须对自身企业所处医药市场以及医药科技进行研究，并且要结合国家的有关法律法规，企业及产品特点。随着跨国企业的进驻中国医药市场，以本土化为企业经营战略，包括生产本土化，研发本土化，营销本土化，人力资源本土化，资本运作本土化，使跨国企业在中国很快的就能占据相当大的市场地位，而目前我国医药企业都是根据自身对于医药市场的分析来决定自身的企业的营销策略，如恒瑞以学术型为自身的营销模式；扬子江药业以销售人员为中心制定相应的营销策略,但是这些都不能很好地帮助我国国内医药企业走向国际化的市场，下表为2012年《财富》杂志发布的全球范围内医药企业代表企业声誉的权威报告《2012年全球最受赞赏公司排行榜》，
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2012(#) |
2011(#) |
公司（Company） |
总得分 |
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1 |
1 |
诺华（Novartis） |
6.56 |
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2 |
4 |
雅培（Abbott Laboratories） |
6.39 |
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3 |
13 |
百时美-施贵宝（Bristol-Myers Squibb） |
6.20 |
|
4 |
2 |
默克（Merck） |
6.16 |
|
5 |
3 |
强生（Johnson Johnson） |
6.06 |
|
6 |
7 |
罗氏（Roche Group） |
6.05 |
|
7 |
6 |
葛兰素史克（GlaxoSmithKline） |
5.97 |
|
8 |
5 |
安进（Amgen） |
5.93 |
|
9 |
8 |
辉瑞（Pfizer） |
5.39 |
|
10 |
13 |
勃林格殷格翰（Boehringer Ingelheim） |
5.38 |
|
11 |
11 |
赛诺菲-安万特（Sanofi-Aventis） |
5.24 |
|
12 |
9 |
阿斯利康（AstraZeneca） |
5.22 |
|
13 |
10 |
礼来（Eli Lilly） |
4.96 |
正如以上所示，上述公司没有一家是属于我国，说明我国医药企业在国际医药市场上远落后于一些外国医药企业，我国在营销策略上比外国企业还是逊色很多。本论文以国内市场为背景，将我国国内医药企业与外国医药企业在中国市场上的营销策略进行对比，结合对比的结果，为我国医药企业更好的占据本国的医药市场提出合理的建议。
研究目的及意义
研究目的：
1、 首先分析我国医药市场现状；
2、 现存的营销模式的基本形式研究；②
3、 进而分别分析外资企业与我国药企的营销策略；
4、 结合外资企业在我国企业营销策略研究结果，提出我国医药营销策略的发展方向。
研究意义：
当前我国医药企业的营销策略并不支持我国药企成功地大幅度的占据本国的医药市场。本论文以我国医药市场现状为背景，通过对医药市场现状的分析，在产品营销策略方面，综合外资药企与我国药企的营销策略，为我国医药企业的营销策略提供系统性的理论指导，并且根据对外资企业如何成功的进驻我国医药市场，对于我国企业更好的经营，不断提升我国企业在医药市场的竞争力，具有重要的借鉴意义和现实的指导意义。本论文仅从药品在医药市场环境营销策略方面进行研究。
二、研究方法
1、文献资料法：查阅近几年的跨国药企在中国的市场营销策略研究，国内医药企业的市场营销策略，新时期药企所面对的问题，国内医药市场现状分析；
2、总结归纳法：查阅不低于20篇中文文献，对文献内容进行综述对比研究，归纳当前我国医药企业发展所面临的营销战略问题。
三、研究内容
主要从以下几个方面进行研究：
1、 医药行业态势研究；
2、 医药市场营销环境分析；
3、 医药营销策略（产品开发，价格，营销渠道，沟通与促销，广告，人员推销，公共关系与营业推广，医药产品的国际市场营销）研究；
4、 国外医药企业在我国医药市场营销战略分析；
5、 本国医药企业营销策略分析；
四、相关文献研究现状
1、国内药品营销的发展历史及现状；
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序号 |
出处 |
说明 |
|
1 |
我国医药营销现状及策略分析 |
分析我国国内药品发展历史及现状（产品时代，销售时代，营销时代，整合时代）并且对我国医药营销策略进行分析。 |
|
2 |
我国医药市场现状及其前景_ |
分析世界药品市场及其展望，中国医药市场及其前景，我国医药市场与经济全球化。 |
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3 |
我国医药市场分析与药品渠道销售管理研究 |
我国医药工业基本情况。 |
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4 |
国内外医药市场现状分析与趋势展望 |
分析医药市场特点，近期医药市场需求不断扩大，消费结构更趋合理。 |
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5 |
全国医药市场现状及分析_ |
全国药品生产、经营和使用现状。 |
2、现存的营销模式的基本形式研究；
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序号 |
出处 |
说明 |
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1 |
医药营销模式的利弊分析 |
根据新医改的政策方向，提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。 |
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2 |
我国医药企业营销模式的战略选择 |
探讨新医改背景下中国医药企业营销模式的战略选择。 |
3、跨国制药企业国际化战略分析；
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序号 |
出处 |
说明 |
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1 |
跨国制药企业在我国市场本土化战略分析 |
以罗氏制药为例证，跨国制药企业在中国的发展历程，以及跨国制药企业在华发展的新趋势新特点。 |
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2 |
新医改背景下跨国制药企业处方药品的营销策略研究 |
详细分析国内外制药企业的处方药营销策略，并提出在新医改下跨国制药企业处方药面临的机遇与挑战。 |
|
3 |
跨国药企在中国的市场营销策略研究 |
跨国药企在面临中国复杂的市场环境时，如何背离西方现有的市场营销实践，真正意义上实现其本土化经营。 |
|
4 |
诺华公司中国营销策略研究 |
实例说明国际一流制药企业营销模式，从产品投放策略，产品定价策略，学术推广策略，渠道革新策略，品牌塑造策略，为药品的市场推广做出了很好的诠释，为国内制药企业营销模式的转换提供了很好的借鉴。 |
4、 我国制药企业营销策略分析；
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序号 |
出处 |
说明 |
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1 |
优化医药企业营销模式研究_以国内医药为例 |
如何通过与新兴的营销模式结合后达到能够尽力避免以前营销企业自身所存在的缺陷，使其更好地服务于医药企业。 |
5、 国内外知名药企营销策略的对比研究
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序号 |
出处 |
说明 |
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1 |
100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究 |
对国内外药企共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略的数量分别进行统计分析总结国内医药企业与国外医药企业的营销策略差距 |
参考文献：
1、郭胜民，范晓雯.国内外医药市场现状分析与趋势展望[A].中国药房.2000年第11卷第五册
2、黄林.我国医药营销现状及策略分析.企业家天地.2012年第五期中旬刊第十七页
3、李继珩.我国医药市场现状及其前景.医药导报.2000年12月第19卷第6期卷终
4、顾永彪，于建原.我国医药市场分析与药品渠道销售管理研究.西南财经大学.2006年工商管理硕士毕业论文
5、史宇广.全国医药市场现状及分析.中国药房.1999年第十卷第二期
6、王勇，姚燕萍，吴晓明.医药营销模式的利弊分析[A].中国药事.2011年第25卷第二期
7、王勇，姚燕萍，吴晓明.我国医药企业营销模式的战略选择[A].中国药事2012年第26卷第5期
8、王剑飞，黎尔平.跨国制药企业在我国市场本土化战略分析.昆明理工大学.2013年5月MBA学位论文
9、朱根发，马卫.新医改背景下跨国制药企业处方药品的营销策略研究.南昌大学.2013年5月工商管理硕士学位论文
10、俞珊，倪峻.跨国药企在中国的市场营销策略研究.华东师范大学.2007年5月工商管理硕士学位论文
11、白杰，马向阳.诺华公司中国营销策略研究.天津大学.2012年5月工商管理硕士学位论文
12、张学，徐怀伏.优化医药企业营销模式研究[A].现代商贸工业.2013年第12期
13、宿凌，张灵幸，黄文龙.100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究[C].中国药房.2009年第20卷第34期
开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
所谓医药市场营销学，就是根据市场营销学的原理，认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的企业经济效益和社会效益①。在以上的定义中，我们可以看出要制定符合自身企业的营销策略，就必须对自身企业所处医药市场以及医药科技进行研究，并且要结合国家的有关法律法规，企业及产品特点。随着跨国企业的进驻中国医药市场，以本土化为企业经营战略，包括生产本土化，研发本土化，营销本土化，人力资源本土化，资本运作本土化，使跨国企业在中国很快的就能占据相当大的市场地位，而目前我国医药企业都是根据自身对于医药市场的分析来决定自身的企业的营销策略，如恒瑞以学术型为自身的营销模式；扬子江药业以销售人员为中心制定相应的营销策略,但是这些都不能很好地帮助我国国内医药企业走向国际化的市场，下表为2012年《财富》杂志发布的全球范围内医药企业代表企业声誉的权威报告《2012年全球最受赞赏公司排行榜》，
