文献综述
摘要 音乐版权一直是数字音乐市场的重要问题，随着数据化时代的发展，P2P技术的迅速发展，盗版音乐猖獗，各类数字音乐平台的运营也离不开版权竞争。国内外长期以来对于在线音乐商业模式有着永不停息的探索。如今，各平台的竞争更是逐渐从PC端漫延至手机客户端。网易云音乐和QQ音乐具有一定的代表性，并且在版权上有所合作。本文先介绍对于国外在线音乐平台营销战略的探讨，再简要介绍有关数字音乐本土化发展的研究，最后对我国在线音乐当前发展作概况的说明。
关键词 ：数字音乐，音乐版权，市场细分
- 对国外在线音乐平台营销战略的研究
版权资源可以说是争夺数字音乐市场的重要因素之一。
有学者认为消费者获得音乐产品的过程主要是寻找、识别和使用，在寻找阶段他们往往从朋友推荐或者某些音乐评论开始。用户的获取渠道主要有三种：在传统实体渠道中搜索通过非法渠道并且下载盗版产品通过合法渠道下载。他们的研究表明减少盗版行为不一定能提高利润，甚至在线音乐的盗版能够为零售商提供额外的利润。优秀的营销战略应包括期权定价、高效搜索工具的提供以及新的许可结构。
在美国，在线音乐产业主要以三种商业模式为主：下载付费型音乐，付费订阅音乐和流媒体音乐服务。国外关于音乐版权的保护随着音乐产业的扩展而不断发展，美国的音乐保护版权制度到今天已经逐渐发展完善。互联网时代以来，共享技术的发展使得音乐分享越来越便利，盗版音乐的逐渐兴起导致音乐版权的保护也越来越难。研究表明，消费者对于音乐产品的自愿支付行为受社会偏好以及定价策略的影响。通常情况下用户会在一个可以接受价格范围内支付他们想要的产品。
此时苹果公司的下载付费模式，既发挥了网络销售便捷廉价的优势，又把电子产品消费变成一种时尚，不用通过诉讼却成功的保护了音乐版权，为在线音乐付费开启了新思路。
苹果的ITunes音乐管理软件和核心技术FairPlay,利用网络技术的强大交互性和技术手段强化了对版权的控制，当用户非法使用从商城下载的音乐产品时，苹果可以删除其会员。有学者认为这样的销售模式既维护了版权人的利益，又使得消费者能够以低廉的价格获得音乐产品。它的成功说明了传统版权许可模式在网络运作上有可行性。虽然商业上来说是成功的，但是ITunes利用DRM对其他播放器厂商进行了市场排斥，并有侵犯消费者的隐私和合理使用作品的权益的可能性。
而付费订阅模式则是包月产生在线听音乐的费用以及提供根据个人喜好建立专属播放列表的个性化服务，这一模式下用户可以分享播放列表，满足了消费者的社交需求。但是如果要下载音乐则要另行收费。
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