研究问题：
2013年中国政府提出一带一路倡议以来，已有许多国家从中获益。俄罗斯是一带一路战略沿线的重要参与国家，与中国的经贸关系已经长达四百余年，并一直保持紧密的合作关系。受益于温和的政治环境和政策加持，中俄两国的贸易往来日益密切。但受制于多方面因素的影响， 两国的国际贸易从业者在合作的过程中仍然存在困难，其中文化差异就是重要影响因素之一。
企业间进行经贸往来时，通常离不开商务谈判。而文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难，因此在中俄两国的企业进行合作时，必须注意商务谈判的文化影响因素。跨文化谈判是拥有各异文化背景的组织或个人发起的共同商议的过程，目的在于通过有效沟通，达到说服对方的目的，在这个过程中要不断解决出现的冲突和碰撞，最终双方针对讨论商议的内容形成都可以接受的结果，满足双方的利益需求。为了量化分析文化影响因素，我们将借助霍夫斯泰德文化维度理论进行研究。
霍夫斯泰德文化维度理论，涉及到个人主义/集体主义、 男性气质/女性气质、权利差距、不确定性规避、长期/短期取向、纵容/自制等六个方面。借助该理论，我们可以通过量化分析社会环境对人们价值观的影响，进行概括性的、框架性的文化差异比较研究。
因此我们必须探讨如下问题：其一，社会文化如何从六种维度影响人们价值观；其二，中俄文化差异对商务谈判有何影响；其三，谈判人员应当如何应对文化差异带来的影响。
研究现状：
当前许多研究借助的霍夫斯泰德文化维度理论引领了跨文化研究的主要潮流，是跨文化研究主要的理论源泉之一，也被跨国公司管理、国际贸易、跨文化交流等领域的从业者、研究人员和咨询顾问广泛引用。诚然该理论具有一定的概括性意义，但是，这种研究只能作为一般性的、共性的参考，不具备普适的价值。这种问卷收集数据经分析得出的结果只能用来解释国家也就是民族文化之间的差异，而不能用来直接解释人与人之间的差异。
现存的研究中俄商务文化的文献着重于分析研究两国一般场合下的交际礼仪与习俗，而不是更为严谨的商务礼仪。直接将一般的交际礼仪带入到商务场景甚至是商务谈判场合下，会严重影响经贸往来的效率。当下对中俄商务文化的研究不具有非常突出的实用性。
各国的发展都日新月异，民族文化价值也在很多外在因素的冲击下有了变化，就连价值观也非一成不变。但是当前一些针对商务礼俗的研究充满了刻板印象色彩，过分强调文化之间的差异性却忽略共性和商务人员寻求双赢的习惯，并不适用于新环境下的中俄企业经贸往来。
研究目的与创新性：
